想成功说服投资人投资你的公司，是一件非常困难和折磨人的事情。相信融过资，或是正在努力融资的创业者们，都深有感触。那创始人如何跟投资人打交道呢？成功说服投资者投资你的公司是非常困难和痛苦的。相信已经花钱或者正在努力筹钱的创业者都深受触动。创始人如何与投资者打交道？

1.做好融资前的基础工作。

您必须定义和研究能够为公司带来利润的客户痛点，并针对客户痛点提供您的解决方案。同时，您必须确定产品解决方案的目标市场规模，测试和验证您的产品想法，并开发出最低可行的产品。

2.有特定的经济学知识

包括股票相关知识和公司需要的关键财务指标。

3.理解投资者

投资者主要分为四类:家人/朋友、天使、VC、PE。了解不同类型投资者的不同需求、偏好、期望和能力非常重要。

4、一句话产品介绍

(公司名称)提供(产品或服务)、使用(突出特点)、帮助(目标用户)解决(问题描述)。

5.寻找投资者的具体步骤

(1)利用融资咨询机构的资源与投资者对接。

(2)了解你所在领域的知名投资人，从投资角度列出30 ~ 50位与公司业务相匹配的专业投资人名单。您可以将收集的投资者信息(包括姓名、联系信息，最好是电子邮件联系信息)放在电子表格中。

(3)充分利用你的专业和个人社交网络。投资者每天都会收到很多商业计划书，通常更喜欢看熟人推荐的创业项目。看看你和这些投资者有没有共同的熟人。在请普通熟人帮你介绍投资人之前，你需要花一点时间向这个普通熟人演示你的项目，让他/她相信你的公司和眼光，这是值得他/她花时间和经验去了解的。最后，请你们共同的熟人正式把你介绍给潜在的投资人，然后你就可以把项目展示给投资人看了。

(4)多参加线下活动和行业活动，增加与潜在投资者面对面交流的机会。

(5)找可靠的融资咨询，精准匹配投资人，一步到位筹集资金。

6.投资者尽职调查

像许多其他工作一样，充分的准备是确保与投资者成功会面和沟通的关键。无论是熟人介绍给投资者，还是在不了解投资者的情况下通过发冷邮件与投资者取得联系，都需要尽最大努力确保自己、公司和投资者之间的匹配。因为你是在说服另一个人或公司来投资你，所以在你向他们展示你的公司之前，你需要尽可能地提前了解对方或他们的公司。对投资者进行尽职调查有两种基本方式:

(1)继续充分利用自己的专业社交网络，与投资者共同的熟人沟通，尽可能多地了解投资者的信息。

(2)调查研究投资者或投资机构，了解投资机构的投资组合等信息。列出他们之前投资过的公司，包括一般的一轮投资和投资了多少钱，阅读投资人/投资机构的博客文章，了解他们的投资兴趣和参与过的公司。换句话说，无论是面对面还是通过电子邮件，都不要在没有任何准备的情况下盲目会见投资者或向他们展示你的创业项目。在判断投资者是否匹配你和你的创业公司时，建议从以下三个角度来判断这个问题:

(1)关系

你期望你、你的公司和投资者之间有什么样的关系？你能从投资者的投资历史判断他对被投资公司的参与程度吗？例如，投资者是否倾向于成为被投资创业公司的创业导师或顾问？还是对被投资的公司不太干预？

(2)能力

是什么让你认为投资者有相关的经验、专业能力和人脉来帮助你的创业成功？

(3)聚焦

贵公司目前的经营情况、公司需求和正在进行的融资轮次是否与投资人/投资机构的能力、投资历史和投资重点相一致？

7.改进你的产品介绍。

投资者在评估创业公司的成功和发展潜力时，通常会问以下四个问题:

问题1:这家公司的产品或服务是否解决了巨大且不断增长的市场需求？

问题2:这家公司能否快速发展壮大，充分利用这个市场机会？

问题3:这家公司是否形成了竞争优势壁垒？

问题4:这家公司的管理团队是否有能力高效执行前三项标准？

在准备和提交商业计划时，你必须始终牢记以上四个问题。换句话说，你在做产品展示的时候，一定要能够深刻、清晰、有说服力地回答投资者的以上四个问题。向投资者展示商业计划后，并不意味着一切都好。你需要迈出下一步，这样你才能让自己离获得投资更远。商业计划书展示完毕后，要和投资人交换名片，尽量安排好下次和投资人见面的具体日期和时间，然后通过电话邮件跟进。换句话说，你需要管理好与投资者沟通的整个“漏斗”，确保在一轮沟通后，你能顺利进入下一轮沟通。

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